Carriera

Responsabilità lavorative:

● Sviluppare piani annuali/trimestrali per lo sviluppo dei canali basati sulla strategia globale dell'azienda, analizzare le tendenze del mercato regionale e identificare opportunità nei mercati emergenti.

● Progettare il quadro globale dei canali, stabilire un sistema di gestione dei partner a livelli e politiche di collaborazione, ottimizzare la distribuzione dei canali, bilanciare la densità di copertura regionale con il potenziale del mercato e assicurare che la rete dei canali sia allineata con gli obiettivi di crescita dell'azienda.

● Guidare lo sviluppo di nuovi canali globali, selezionare, negoziare e firmare accordi con partner di canale di alta qualità per stabilire partnership strategiche a lungo termine.

● Formulare politiche di incentivazione dei canali, risolvere conflitti tra canali e mantenere un ecosistema di canali sano.

● Supervisionare lo sviluppo e la gestione del team globale di vendita canali, fornire formazione e guida ai membri del team e migliorare le capacità del team.

● Gestire il controllo dei rischi e la conformità globale dei canali, valutare l'impatto delle fluttuazioni geopolitiche ed economiche sui canali regionali e sviluppare piani di emergenza.

Requisiti lavorativi:

● Laurea o superiore, fluente in inglese e in grado di usarlo come lingua di lavoro.

● Oltre 10 anni di esperienza nella gestione delle vendite canali per prodotti industriali, con almeno 3 anni di esperienza nella gestione dei canali all'estero; è richiesta esperienza lavorativa all'estero, e si preferisce esperienza nel settore degli strumenti analitici.

● Familiarità con i sistemi di gestione delle vendite canali, con un pensiero sistematico nella gestione dei canali e ampia esperienza nella gestione di team di vendita canali.

● Disponibilità a viaggiare globalmente (Europa, Asia, Americhe) o a trasferirsi temporaneamente in paesi target per incarichi a breve termine.

● Questa posizione è preferibilmente basata a Wuxi, Jiangsu; i candidati con esperienza matura in ruoli simili possono lavorare da remoto da un ufficio domestico regionale.